简介
如果你喜欢短篇小说，那么这本《47封邮件换来的客户被同事截走，签约日客户自带铁证》一定不能错过。作者“易行社”以细腻的笔触描绘了一个关于钱敏方旭东的精彩故事。本书目前完结，赶快开始你的阅读之旅吧！
47封邮件换来的客户被同事截走，签约日客户自带铁证小说章节免费试读
那天我们聊了四十分钟。
挂掉电话的时候，我的耳朵烫得发红，手心全是汗——不是紧张，是兴奋。我摸到他的脉了。
从那以后，我每周给他发一封邮件。不推销，只发货。他们赛道上的融资动态、竞品的技术方案对比、政策变化可能带来的影响。每封邮件我都要花三四个小时准备，确保每一条信息都有出处、有分析、有判断。
第二个月，他开始回我邮件了。一开始就回一两句，后来越写越长，有一次甚至把他们技术团队的一个内部分歧发给我，问我怎么看。
这在销售行业意味着什么？意味着他开始信任你了。不是信任你的产品，是信任你这个人的判断力。
第三个月，他约我去公司做了一次产品演示。那天我在他们的会议室讲了两个小时，回答了十一个技术问题——有两个我答不上来，当场说“这个我回去确认，明天给您准确答复”。他点了下头，没追问。
散会的时候，他说：“你是第一个能把我们痛点讲清楚的销售。之前来的那些，连我们做什么的都没搞明白。”
第四个月，他约我吃了一顿饭。席间他随口提了一句胃不舒服，服务员问他喝什么，他说来杯温水就行，老胃病了。
那顿饭从下午六点吃到九点半，聊了方案细节，也聊了行业趋势，甚至聊了他当年在华为的故事。最后他说了句：“方案再改改，价格再谈谈，差不多可以走流程了。”
我走出餐厅的时候，外面下着小雨。我站在路边，忍不住给自己比了个“耶”。
这不只是一个单子——嘉铭科技是行业头部企业，签下他们，意味着打开了整个赛道的口子。年底评优、升职加薪、在总部站稳脚跟，全靠这一单。
第五个月，我带着第四版方案去见周嘉铭。他逐页看了半小时，抬头说了一句话：“宋一禾，你是我见过的最认真的销售。”
那一刻我的眼眶热了。
我不知道的是，那天钱敏说临时来这个片区见另一个客户，“恰好”在嘉铭科技前台等我一起回公司。
恰好。
现在想想，什么恰好。她是来踩点的。她在前台等我的时候，拍了一张嘉铭科技的公司铭牌——前台小姑娘后来跟我提的。
那时候我没当回事。
2、
事情是从第六个月开始变的。
那天周一早上，我打开CRM系统准备更新客户进度，发现嘉铭科技的跟进记录多了几条——不是我写的。
“3月15，与嘉铭科技周总电话沟通产品需求，已发送定制方案。——钱敏”
“4月2，拜访嘉铭科技，与技术部门对接实施方案。——钱敏”
“5月20，客户确认采购意向，预计月底签约。——钱敏”
我的脑子嗡了一声。
3月15我在什么？在嘉铭科技的会议室里给周嘉铭做产品演示。5月20我在什么？在公司加班到凌晨两点，改第五版实施方案。
她的记录和我的时间线完美错开，填补了我没有录入系统的那些“空白期”。
CRM系统有个漏洞：它只记录谁添加了记录，不验证记录是否属实。只要你有权限，你想写“我昨天见了马斯克”也没人拦你。而钱敏在部门里权限和我一样，同属销售二部，可以看到所有二部客户的记录。