第二条：“现有核心岗位做AB角安排，确保人员可替代性。”
第三条：“建立客户资源公司化管理流程，减少个人依赖。”
每一条都没有提我的名字。
每一条都是冲着我来的。
去年十月。
那时候钱雨桐还没入职。
但赵建成已经在布局了。
“减少个人依赖”——这五个字，说的是谁？
说的是我。
我帮他从零做到六十多个客户。
他的下一步，是让客户跟公司不跟我。
再下一步，是让一个人替掉我。
再下一步——
已经到了。
我把邮件截了图。
期清清楚楚：去年十月十七号。
八个月前。
在我还在帮他跑客户的时候。
在我帮他拿下德信建筑六百万订单的时候。
在我陪他年底客户答谢晚宴、一桌一桌敬酒的时候。
他已经在写“减少个人依赖”的方案了。
我坐在电脑前。
看着那个截图。
忽然想起去年年底公司年会上，赵建成端着酒杯走到我面前。
“琳姐，这杯酒敬你。十年了，没有你就没有这个公司。”
全场鼓掌。
那天晚上我还发了朋友圈。配图是赵建成和我碰杯的合影。
文案写的是：“十年，值了。”
我把那条朋友圈翻出来看了一遍。
然后删了。
打开计算器。
开始算。
华瑞建材，年采购额一千二百万。这个客户是我2016年签的。
昌隆工贸，年采购额八百万。2017年签的。
德信建筑，年采购额六百万。去年签的。
加上四十多个中小客户，年采购总额大概在四千到五千万之间。
我翻出去年的销售年报。
公司全年营收六千四百万。
我经手的客户，占78%。
78%。
这个数字我以前没算过。
或者说，不需要算。因为我一直以为这些客户是我和公司的。
现在赵建成告诉我——“客户是公司的”。
行。
那我们看看，没有我，这78%能剩多少。
5.
接下来一周，我的表演开始了。
我没有闹。
没有去找赵建成吵。
没有去人事部投诉。
我接受了“销售督导”的岗位，搬到了后台的小隔间里。主动整理客户资料移交给钱雨桐。态度好得不得了。
赵建成很满意。
“琳姐就是大气。”他在部门群里发消息。
大气。
你等着。
我每天上班正常打卡。坐在小隔间里，对着电脑，看起来在整理文件。
实际上我在做三件事。
第一件事：给客户打电话。
不是用公司的手机，是用我自己的手机。十年的客户关系，我的私人号码比公司的座机好使一万倍。
我没说任何公司的坏话。
只是聊天。
“孙哥，最近忙不忙？”“马总，上次说的钓竿买了没？”“赵总，千岛湖今年的鱼肥不肥？”
每一个电话，聊完了，我会加一句：
“最近有些个人打算，到时候跟您当面聊。”
没有一个人多问。
但每一个人都说了同一句话：
“行，到时候你说。”
第二件事：查公司的合同台账。
我在这家公司了十年，所有合同都过我的手。
赵建成有一件事没想到：他让我整理客户资料移交——那我就有充分的理由去调阅所有合同原件。